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第17章（第1页）

对赌协议是资本集团只赚不赔的买卖。赌赢了，双方皆大欢喜；赌输了，创业者血本无归。集团收割尾货，或吞并，或变卖，总之头颅套在砧板上，任其鱼肉。

姚盛英提出签署协议时，赌的是司空婧的不敢赌。刚出校园的女娃，经验履历薄得不能再薄，哪里有筹码入局？赌命吗？姚盛英在心里冷笑。他看见司空婧眼里的愕然，也自负于经验的预判。几斤几两的葱，他用眼瞧一瞧，对谈五分钟，难道还能看不清？

“好，我签。” 挣扎过后的眼波很快平静，茶几对面的女人站起身，蓝色打底衫似盔甲，照得姚盛英眼花。

姚总说，小婧啊，你可要想好了，这是1:10的买卖，如果一年后完不成目标，你可是连本都收不回去。

“我知道。” 女人脸上有种赴死前的淡然，“反正我已经无路可走了。除了这一百万，还有我能选择的余地吗？”

司空婧签下对赌协议后，姚盛英才有时间睁眼过目她的策划案。

一百万对白曜石轻如鸿毛，但司空婧毅然决然的态度激起了姚总的好奇心。做背调的时候，姚盛英知道司空婧在跨境电商领域失败过一次。他很想知道是哪种品类，哪块市场鞭打着司空婧如此坚决。

策划案第二页写着关键词：礼服。

姚盛英笑了，竟然又是服装。这女人在婚纱赛道跌跤还不够，又要踩坑礼服赛道才罢休？姚盛英继续往下看，动手往后翻，不由地停住目光，聚精会神起来。

“「市场痛点：欧美女性对礼服的使用场合及需求量大，但本地礼服售价昂贵，款式老旧，且选择性少。欧美女性的身材与东亚女性的身材差别大，目前市面从事外贸出海的礼服公司往往忽略欧美女性的身材之美，对礼服的版型，用料不做深挖，导致目标客群粘性较低。」”

姚盛英在老板椅上坐直了身子，逐字逐句勾划阅读起来。

“「目标客群画像：年龄段集中在十八到四十五区间，有较多礼服使用需求的女性。她们大多居住在欧美超级都市，如纽约，巴黎，旧金山等地。她们的年收入水平约为六万美金以上，有超过三分之一已组建家庭。她们的学历大部分为高中以上，日常喜欢关注美妆、护肤、娱乐八卦等话题。」”

不得不说，司空婧用短短两段话，精准指出姚盛英没考虑过的垂直市场。策划案的第五页，司空婧砸出数据，指明她想法的由来。

“「根据如意服饰前十个月婚纱类产品的售卖数据可以看出，晚宴礼服更受市场欢迎。同一季度，‘evening grown’，‘cocktail dress’ 和 ‘wedding guest dress’ 比其他品类的销售量高出四到五倍。如意团队分析其成因，认为目标客群会倾向选择可以在多场合使用的礼服进行购买。」”

姚盛英再往后翻，看见司空婧将国内外对礼服市场的调研数据作为第三方参考资料放入其中。司空婧标注，根据现有市场规模预测，全球礼服市场将在2031年达到19.7亿美金的年销售体量，呈现逐年稳步增长的趋势。同时，她特意强调服装类产品在海外平台售卖时，要尽可能关注自身品牌力和故事性，避免进入同行内卷厮杀的陷阱。

姚盛英翻到策划案最后部分，扬起的兴趣又被浇灭下去。如意服饰的核心成员只有两人，除了司空婧外，只剩下一位叫顾晓玫的。两人均是二本学历，均无大公司工作履历，看样子这两人包揽了如意服饰大大小小，所有杂活。

创业团队资金有限，一人多用，不足为奇。但如意服饰前十个月的婚纱销售额对于仅仅只有两个人的跨境公司，难免让人起疑数据造假。姚盛英知道不少创始人为了拿到投资，会有意识将实际售卖数据拉高，给投资人以不切实际的市场假象。